柯尔凯思KCM ：罗森怎么样拒绝“三叉戟”

　　斑马投诉报道：外汇密探财经导航PC端应用上线，下载网址：http://www.fx007004.cyou/download_page/index.html（请在电脑浏览器复制链接打开，并下载应用）投资之路是漫长的。在Xi二七工作的方成总是抱怨公司所在地的就餐环境差。他形容这是“拿着纽约上东区的工资，却吃着城乡结合部的食物”。

　　不仅是就餐环境，周围也没有更好的便利店。不仅是公司所在地，就连人流量最大的地铁站都没有像样的便利店的影子。北京甚至被称为“便利店沙漠”。

　　最近，方成听说北京要重开地铁便利店。

　　相应地，罗森也开始大规模登陆北方。拿下沈阳等东部三省城市后，罗森也开始了对北方城市的强势进攻。

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　　据罗森中国市场营销部部长梁平吉田2021年8月21日介绍，截至2021年7月，罗森在东北地区的辽宁省大连和沈阳拥有400家门店，预计2025年将增至1000家。

　　随着mainland China更早进入的上海、浙江和江苏，罗森已从目前的2042家门店增加到4000家。在其他地区，尤其是北方地区，罗森也开始加大布局，包括京津冀。即使目前只有252家店，罗森预计到2025年，将以超越的速度实现800多家店的计划。

　　相应的，在过去的2020财年，罗森首次实现盈利，这也给了罗森进一步进入更广阔市场的勇气和信心。

　　地铁站作为最合适的便利店地址，是便利店品牌的战场。此前，站内所有便利店都因为北京地铁的相关管理而退役，但2021年，便利店将有机会再次落户北京地铁站，其中罗森是最早入驻的三家之一。

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　　三大便利店之一的罗森也很抢眼。这家以即食餐饮、本地化经营在长三角大放异彩的便利店，早已在东北站稳脚跟，进军首都成为其战略机遇。

　　那么罗森有机会在中国北方重现他的上海光环吗？作为日本三大便利店之一，罗森距离711还有多远？本土化打法能否成为其破局之剑？

　　且看这篇文章分解！

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　　罗森的进展。

　　1996年，上海罗森一号店开业，这是中国第一家罗森店，也是华东地区第一家外资便利店。

　　以上海为中心的华东地区，一直是罗森在中国发展的大本营。

　　财报显示，2020年，罗森在上海、浙江、江苏三省拥有1826家门店，在重庆、大连、北京的门店数量分别为341家、249家、215家。

　　事实上，罗森的扩张在2017年开始加速。

　　2017年8月28日，南京冯丹街入口处排起了长队，大家都在等南京罗森开业。从那以后，罗森在全国的扩张已经失控。

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　　2002年至2017年间，罗森在中国的门店不到1000家，截至2021年2月底，罗森在中国的门店数量已达到3344家。

　　作为中国高端便利店的代表，罗森的野心不仅仅停留在一二线城市，而是以此为中心向四周辐射。2020年8月，劳森六店在安徽芜湖开业，这是三家日本便利店首次进入三线城市。

　　在开店策略上，罗森采用了加盟模式。有四种连接模式，即:

　　直销和转委托:通过培训将自己的员工提升为门店经理。

　　紧密加盟:加盟商和总部是点对点的合作关系，加盟商负责线下门店的正常运营，包括招聘、招待和展示，而总部负责管理供应链和市场分析，并为加盟商提供支持。

　　大加盟模式:罗森与当地零售龙头合作，拓展品牌。华商集团是罗森在南京唯一指定的“大加盟商”。与当地企业合作，可以帮助初来乍到的罗森尽快找到合适的门店位置。

　　区域授权模式:本土企业将分享罗森的品牌、股份、技术等资源，几乎拥有完全控制权。

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　　可见，罗森对加盟模式的选择非常灵活，完美诠释了什么是“因地制宜”，与本土企业合作是罗森圈地的重要策略。罗森除了在选址上依靠本土力量外，还将本土企业带入供应链。

　　罗森的竞争力在于自主经营的新鲜食品和甜点，如饭团和蛋糕。为保证产能和效率，罗森与企业共同建设生鲜食品工厂，如江阴华联牵头、罗森投资的江阴工厂。结果，罗森的创新得到了保证，他自己的投资也大大减少。众所周知，罗森每个月换12%-15%的商品，一年换130%-150%的商品。