Forexcec：已经被时代“否定”，但已经跑赢了棉花时代。

　　斑马投诉报道：外汇密探财经导航PC端应用上线，下载网址：http://www.fx007004.cyou/download_page/index.html（请在电脑浏览器复制链接打开，并下载应用）在稳健医疗30年的历史中，有两个关键词脱颖而出:转型和创新。从医用耗材的代工，到稳健医疗、全棉时代、晋亮人寿三大品牌的共存，稳健医疗通过几次转型进化，终于实现了打造大健康产业的趋势和理念。

　　无论是当下倡导的“棉花生活”，还是关乎地球面貌的绿色理念，都是从一个研发、一个“奇想”、一个坚持开始的。

　　对于稳健医疗创始人李来说，稳健医疗品牌“全棉时代”的诞生，相当于他人生中的第二次创业，其源动力来自于他对“一棉改变世界”的坚持。

　　棉花时代的出现源于“第一击”。

　　棉花时代是稳健医疗调整角色、顺应时代潮流、布局健康大赛道的一场革命。尽管该品牌成立于2009年，但它的故事比这次开始得早得多。

　　2003年非典疫情期间，有关部门注意到，以出口为主的稳健型医疗产品质量过关，坚持不赚灾难性利润的底线，专门打造绿色通道，给予其内销许可，以弥补当时国内对口罩等医疗产品需求的巨大缺口。但非典疫情过后，国内医疗产品产销体系已经恢复到铁板一块的状态，属于后来者的稳定医疗很难站稳脚跟。

　　意识到，要想在国内销售上找到真正的突破，必须制造更好的医疗产品。

　　从自己的痛点出发，李提出要发展“全棉水刺非织造布”技术。“一棉改变世界”始于此，注定诞生于棉花时代。

　　最初，这项新技术是为了解决传统纱布容易掉线的缺陷而设计的。

　　这个小线头并不起眼，但是李却吃了亏。术后伤口红肿，痒，因为纱布线掉进去了。“病人的伤口被感染了，这就容易发生医疗纠纷。如果患者要求医院索赔，医院会将责任转嫁给制造商。”稳健医疗副总裁方回忆说，纱布是每个医院必备的，引起不良连锁反应是世界上普遍存在的问题。

　　由于纱布成本低、利润薄，制造商通常没有动力进行彻底的改进。"R&D投资是可以预见的高成本，只有‘傻瓜’才能做到."要解决纱布带来的痛苦，就必须彻底抛弃传统的棉纺织技术。李心想，我们能用棉无纺布做纱布吗？

　　吃了不少苦头的李甘愿做这样的“傻子”，这也是他第一次尝试用棉花改变世界。尽管此后面临种种困难。

　　R&D的第一关很难突破——化纤无纺布的技术成熟，纯棉的技术不成熟，放眼世界几乎没有可借鉴的先例。

　　毕竟，凭借长期的外贸经验，李开始在世界各地探索新技术。用方的话说，李当时走火入魔，随队去了瑞典、德国和意大利...数亿R&D基金被强行打入。

　　坚持不懈会有反响。2005年，棉水刺非织造布成功亮相，这不仅是一个想法，更是一个概念。

　　棉花可以改变世界，但在健全的医疗保健面前的尴尬局面却成了障碍。

　　在湖北黄冈，稳健医疗获得了1000亩工业用地，用于铺设全棉水刺非织造布生产线。然而，成功的R&D并不意味着大规模生产。当时只有一条试产线，或者叫“万国造”，是从很多国家购买的设备的集合。无法拧成一股绳，目前无法进行标准化复制。

　　而且，即使生产了棉水刺非织造布的相关产品，没有相关的行业标准和销售许可证，也不能立即应用于医用耗材。

　　对黄冈市的承诺亟待兑现，持续烧钱的稳健医疗不能浪费。在各种机会下，李从另一个角度思考——他在飞行的时候，李用纸巾治鼻炎，结果纸巾上飞来的碎屑让他过敏。突然产生一个想法:为什么我们不能用柔软、不掉毛的纯棉无纺布做一条柔软的纯棉毛巾？

　　21世纪初，媒体多次曝光市场上卫生纸的乱象。为了获得利润，一些家用纸制造商使用了大量的再生纸，并用荧光漂白剂漂白。甲醛和菌落总数已经严重超标。一旦做成餐巾纸，对人的健康危害很大。此外，一些卫生巾由于细菌菌落过多，对女性健康也有直接影响。

　　随着消费意识的觉醒，越来越多的人愿意为品质买单，甚至盲目跟风国外品牌和合资品牌，海淘、代购等概念出现。对于想要转型的国内制造企业来说，长期作为代工企业，自身核心技术储备往往不足，打造自主品牌难度太大。从汽车到口罩，国货只能以低端形象出现。

　　“有条件的人会去香港扫货，买很多外国品牌。”方回忆说，肆无忌惮的港媒甚至公然歧视清道夫，称他们为“蝗虫”。

　　了解到相关报道反映的问题后，李的心受到了深深的伤害。社会问题和消费趋势让他确定了进入消费市场的方向。

　　稳健医疗的初衷是谨慎，从刚需要的卫生巾开始，尝试“英特尔模式”。也就是说，棉水刺非织造布用于制造卫生巾制造商的半成品，用于卫生巾表面、隔板、护翼等皮肤接触区域。，但他们却遭到了一致拒绝，甚至有企业对这项新技术提出了质疑。

　　“我们有这么好的技术，为什么不能打造自己的品牌？”李最终决定自己动手。

　　在被判“死刑”的棉花时代，在质疑的声音中找到突破口。

　　不仅仅是医疗产品，李一直认为，一根棉花可以做很多事情。从研发棉花水刺非织造布到决定进入消费领域，棉花时代的孕育期长达6年。

　　2009年，棉花时代正式确立。这是一家有医疗背景的企业第一次成为大众消费品牌，试图把棉花日用品带到千家万户。

　　领域变了，过程似乎还在。与技术刚发展时一样，品牌的建立并不总是一帆风顺。

　　"当时，公司内部有明显的反对意见。"刘威葳参与了棉花时代的早期准备，现在是稳健医疗集团的首席执行官，他仍然记得12年前发生的事情。“毕竟我们不擅长转向消费市场做品牌。”

　　真的是“不擅长”，2009年的棉花时代只有一个名字。说到视觉，面对疑惑是很常见的。

　　例如，稳健医疗曾向深圳当地著名广告公司寻求策划方面的帮助。“聊了几次之后，对方居然到处说我们是骗子。”刘威葳提到了当年的笑话，但还是苦笑了一下。

　　方也提到了一件非常相似的事情。

　　李想吸取教训，于是他参加了一个知名营销专家的讲座，并在业余时间上交了自己的名片。没想到，表明目的后，专家直接一脸疑惑地拒绝了。后来通过很多桥梁，获得了真正的交流机会。

　　从零开始做品牌太难了，所以有外界专家建议，我们干脆在棉花时代做一个“假洋品牌”。“在国外注册，编个品牌故事，回来就打开市场。”方回忆说，“这让我们对质量和产品感觉很差。”

　　来自内部的打击更直接。负责前期门店筹备的刘威葳清楚地记得，第一批店员招了30人，从7月到8月开始筹备年底第一批3家门店的开业。结果12月份离职人数多达16人，离职率超过50%，这让人力资源出身的刘威葳大吃一惊。“他们觉得自己没有信心，不相信棉花时代能够成功。”直到今天，刘威葳仍然记得当时的困惑心情。

　　2009年的最后一天，棉花时代以热闹的方式开启，但却冷清了。对于普通消费者来说，了解和相信一个品牌并不那么容易。

　　“做生意的人都知道‘酒香也怕巷子深’。”刘威葳说。既然已经放弃了国外制造假洋品牌的方式，只能用本土的方法把人拉进店内。在棉花时代，高管和员工走出商店，在商业区和广场向路人分发试用产品，这种情况持续了很长时间。

　　下线难，上线也难。2010年，是淘宝平台推出“双十一”的第二年。当年，该平台在11月11日单日创下近10亿元的销售记录。国内大型电器连锁企业苏宁电器也在今年2月宣布推出“苏宁网”。在电商领域看到热闹场面的李，也打算赶上时尚。

　　全棉时代很快成为北京的电商公司，希望通过互联网发展的大趋势，让全棉时代的品牌发挥出来。结果北京电商团队因业绩不佳当场解散。

　　当时棉花时代没有风光，甚至引发了连锁反应——在美上市的稳定医疗受到投资者质疑。

　　海外投资者认为，做消费品牌是对健全医疗的“无为而治”，强烈反对棉花时代的发展。为此，稳健医疗高层决定退出美国，回国继续深化“医疗+消费”领域。

　　当时，李被四面围困。每天眨着眼睛，承受着来自各地的压力，但他并没有以“杀鸡取卵”或“鼓舞幼苗”的形式介入棉花时代。出口业务仍在稳步增长，稳健的医疗保健仍能负担得起。

　　当然不可能认为“拯救街道”。棉花时代，我们得以持续开城拓店，线上平台集中力量在质量安全要求最高的母婴品类上取得突破，持续优化产品线。针对年轻父母的科学育儿需求，“安全、健康、舒适”的全棉产品逐渐获得母婴产品消费者的认可。花开的时刻早该到来了。

　　2014年8月，成立5年的棉花时代扭亏为盈，赚了8万元。当金融出身的方在复工会上读到这个数字时，一阵悲伤涌上她的眼眶，眼泪也随之流了出来。

　　2014年全年，棉花时代交出了漂亮的成绩单，意味着棉花开始改变人们的生活。

　　同样，这种利润也成为了跨越的机会。由于公司氛围和转型前景，在美国经历退市的稳健医疗受到红杉资本等投资者的青睐，最终达成合作，为未来在中国上市奠定了基础。