易汇EightCap：露露柠檬穿着一条瑜伽裤和LV对着干。国内瑜伽服装品牌应该如何借鉴？

　　斑马投诉报道：外汇密探财经导航PC端应用上线，下载网址：http://www.fx007004.cyou/download_page/index.html（请在电脑浏览器复制链接打开，并下载应用）“这么漂亮的洱海，我应该带着露露柠檬，拍一些照片。“真可惜。

　　这是国庆假期旅游时妈妈的感叹。作为一个“铁杆瑜伽爱好者”，即使在旅行时，我也不会忘记远在千里之外的瑜伽服。

　　如今，瑜伽已经成为健身人士的最爱。同时，选择一套瑜伽服也成为了开始瑜伽的第一步。

　　露露柠檬已经成为全世界热爱健身的人的首选品牌。

　　自2013年Lululemon进入中国市场以来，目前中国已有51家线下门店。今年上半年，中国市场同店销售额同比增长30%，电商业务增长136%。

　　从这一点来看，露露柠檬的成功不仅是北美大量消费者的贡献，显然也受到了中国消费者的追捧。

　　其实中国并不缺少优秀的运动品牌，那么为什么瑜伽服领域还没有大量的选手呢？露露柠檬，你能从一些成功中吸取教训吗？

　　露露柠檬和爱马仕通过瑜伽裤有什么区别？

　　随着人们消费能力的不断提高，健身、跑路、瑜伽等运动逐渐成为大众的新生活方式。

　　其中，瑜伽具有鲜明的女性特征，将具有独特的商业价值。露露柠檬的创始人威尔逊作为一个不可多得的瑜伽爱好者，发现在瑜伽服领域一直缺乏很好的解决方案。

　　于是，威尔逊抓住了这个商机，在1998年创立了瑜伽服装品牌Lulu Lemon。切入瑜伽领域，探索瑜伽服装的极小细分领域。

　　Lulu Lemon短短几年就从众多运动服装品牌中脱颖而出，如今已经成为时尚的代名词。

　　早些时候，一位女性时尚博主给了lululemon一个特别奖，“我会一辈子把Lululemon穿在爱马仕的背后”。

　　很多网友表示不解。“用一条瑜伽裤来对抗爱马仕是不是太多愁善感了？”从露露柠檬的市值和业绩报告来看，可能真的很了不起。

　　露露柠檬作为“后起之秀”，不仅让消费者疯狂，还成为了“黑马”。

　　《新趋势商业评论》发布的报告显示，在疫情期间，露露柠檬依然逆势增长。2020年第三季度营收11.17亿美元，同比增长22%；净利润为1.44亿美元，同比增长14%。公司市值达到430.82亿美元(约2800亿人民币)，超越阿迪达斯，成为仅次于耐克的全球第二大运动品牌。

　　所以，人们不得不怀疑露露柠檬是怎么做到的。

　　Lululemon跳出了条条框框的束缚，形成了产品、营销、渠道的闭环。在瑜伽服小众市场占据领先地位。

　　首先，在产品方面，Lululemon非常注重技术创新，从“颜值经济”的角度出发，契合年轻人的消费心理，融入时尚元素。其创始人有效解决了瑜伽服舒适性弱、排名差、缺乏亲切感等缺点，材质透气但不透视。

　　同时运动裤的纯色也有所改变，款式中融入了各种图案和花纹，让消费者在穿瑜伽裤时也能出入公共场所。

　　其次，在营销方式上，要反其道而行之，建立瑜伽健身的社区营销。

　　第一步，打造KOL团队，用专业口碑影响消费者。其次，社区成立后，开设体验展厅，让社区完成实体化改造，从而延伸品牌内涵，获得产品溢价。

　　最后，在渠道上，重点关注线下直营店。与其他企业销售模式不同，它采用垂直零售体系，直接跳过经销商。消费者在展厅的体验结束后，可以直接在社区直营店和直营电商购买，与消费者保持密切联系，不断提升客户体验。

　　于是，露露柠檬在北美迅速扩张，并在9年后成功在纽交所上市，开始走上自己的“线上名人之路”。

　　对比国内瑜伽服市场，似乎一直缺少这样的头部选手。

　　国产瑜伽品牌应该如何脱颖而出？

　　近年来瑜伽产业发展呈现快速扩张态势，这一小众市场成为新一轮经济增长点，吸引了大量企业资本尝试。

　　据“百度”数据显示，女性作为中国瑜伽行业的主要服务对象，人数占比高达94.9%，相对集中在80后、90后群体，是练习瑜伽的主要群体。中国瑜伽人数保持稳定增长，2018年为1250万人，瑜伽产业市场规模从2016年的174.6亿元增长到2020年的467.6亿元。

　　同时，瑜伽产业的快速崛起带动了一系列产业链的发展。

　　《瑜伽行业调查报告》公开数据显示，瑜伽行业市场规模从2016年的174.6亿元增长到2020年的467.6亿元。

　　然而，国内企业仍然很难领先。以露露柠檬为参照，国内运动品牌可以从中学习到什么？未来的创新应该怎么做？

　　首先，品牌在垂直细分领域的崛起和持续发展，离不开其差异化的市场定位和差异化的推广模式。目前国内瑜伽品牌服装已进入多元化、个性化时代，年轻消费者占据主力，个性化、差异化消费需求逐渐增加，市场呈现碎片化趋势。把握年轻消费者的消费心理，是国内瑜伽品牌寻求突破的灯塔。

　　同时，顺势而为，把握休闲运动的潮流。近年来，20-30岁的女性越来越崇尚“运动休闲”，即“运动”和“休闲”，运动服装的时尚性也越来越突出。甚至连新词“ath休闲”都被编入了韦氏词典。

　　可见，女性休闲运动服不再局限于运动场合，甚至可以在同一场合进行不同搭配。休闲运动服也需要“随机”。

　　其次，产品质量始终是品牌竞争的首要因素。顺应消费趋势的同时，一定不能忘记产品质量的提升。如何做质优价廉的瑜伽服，是建立品牌忠诚度的第一步。从消费者的产品体验出发，认真研究产品质量。

　　最后，营销方法也是你为品牌注入活力的制胜之书。其中，营销“消费者信念”可以获得比营销品牌更高的定价权。只有培养忠诚的消费者，才能在变幻莫测的市场中获得市场主动权。

　　从目前的消费水平来看，一个上千的瑜伽课，对于普通消费者来说，本质上是“绰绰有余”的。国产品牌从中产消费群体出发，定位中端品牌可能是不错的选择。随着消费的升级，可能会给品牌带来充分的增量。

　　总的来说，露露柠檬的成功不是偶然的，背后是创新的商业模式。面对日益激烈的市场竞争和国内瑜伽品牌市场的空缺，国产品牌要努力冲刺到终点。国产瑜伽品牌可能成为下一个“瑜伽顶流”。