易汇EightCap ：POP MART动作频繁，是“多花”还是“雷声大雨点小”？

　　斑马投诉的：外汇密探财经导航PC端应用上线，下载网址：http://www.fx007004.cyou/download_page/index.html（请在电脑浏览器复制链接打开，并下载应用）实力是利润的基础，稳定是利润的基础！你买过盲盒吗？就算没买过，也一定看过。尤其是在年轻人当中，经常被“盲盒营销”已经不是什么新鲜事了。

　　回头看，随着POP MART的上市，盲盒风席卷各行各业，十二楼、万超家族、美拆、CJ、WF、52TOYS等玩家不断涌现，行业多方面面临。

　　2020年5月，十二文化、万代南梦宫游乐有限公司、万代南梦宫游乐有限公司联合打造了“X NAMCO LLJ卡片机”联合品牌店；

　　今年4月，TOP TOY首次推出钿、塔米、Yoyo等原创新潮IP，计划今年在中国开100家店；

　　52 Toys连续联名，并于9月获得另一轮4亿投资，成为今年最大的潮玩市场融资。

　　肉眼可见，赛道的竞争越来越激烈。作为“第一波潮玩”，POP MART自然面临着相当大的竞争压力。2021年，POP MART也在拓展版图。将其触角伸向了美容、影视动漫等领域。

　　这让人想起2020年5月POP MART董事长兼CEO王宁在接受新莽采访时提到的一句话:早期我一直信奉“先拴马再耍花招”。看起来，这是POP MART在“马步”基础上的把戏，还是又多了一层焦虑？香港股票研究会今年会在一些热门领域重复POP MART的动作，试图找到一些答案。

　　美女赛道是一片红海，POP MART以“组合拳”闯入。

　　目前，跨境联合品牌在各个行业都不是什么新鲜事。很多企业在发展到一定阶段后，选择了跨界联合品牌来寻求新的增长点。

　　这在潮玩领域也很常见。52TOYS创始人兼CEO陈伟曾表示，“IP衍生品已经成为延续和扩大IP生命力和影响力的最重要环节。优秀的衍生品不消耗IP的价值，而是反哺IP。”正如他所说，现在很多万超企业通过跨境联名来增加他们的知识产权影响力。

　　如十二文化、万代南梦宫游乐、万代南梦宫游乐，三方共同打造“LLJ卡片机占据X NAMCO”联合品牌店；52TOYS与袁琪森林、百度输入法联合命名；名创品与腾讯QQ联合品牌DIY万超盲盒等。，而联名款在万超市场变得火热起来。

　　作为万超赛道最大的玩家，跑跑马当然不会错过这一步棋，而是会专注于美妆行业。

　　作为近年来的热点，不少资本都来闻香，投资热情日益高涨。艾媒咨询数据显示，2020年初至2021年4月，中国化妆品行业月投资平均达到7笔，单笔投资金额平均达到1.61亿元。

　　市场规模方面，艾媒数据显示，中国化妆品市场规模从2012年的2584亿元大幅增长至2019年的4256亿元，预计2021年市场规模将达到4553亿元。

　　有了市场，剩下的就是行动。POP MART推出了“品牌+IP”的联合名称。仅在今年上半年，POP MART就与两个品牌创立了联名。

　　今年年初，乔治·w·奥丁第二次携手POP MART，推出“大橙大意大利”新年联名礼盒；5月，Judydoll与POP MART POP MART联合合作，推出人气颇高的PUCKY精灵飞天系列彩妆产品。

　　此外，POP MART此前还与Fresh、科颜氏、IPSA、丝芙兰、欧莱雅小美盒、永远的弥补等品牌合作；今年成立了安徽POP MART贸易有限公司和杭州POP MART贸易有限公司，经营范围包括化妆品批发和化妆品零售。各种动作频频，POP MART真的准备以“第一盲盒”的身份开始化妆品业务了吗？

　　在一定程度上，POP MART的美容业务确实可以在积累的受众中获得一定的市场。如果运营成功，也将成为提升其用户粘性的最佳选择。

　　然而，打造一个品牌很容易，但持续爆发却很难。尤其是在产品更新换代很快，物美价廉成为消费者追求的时候。更何况化妆品行业有很多老一辈的品牌。在已经处于红海的化妆品行业，在夹缝中成长新机器并不容易。再加上近几年完美日记的兴起，俘获了一大批Z世代的人。光有IP还不足以让POP MART做出自己的特色，保持热度。

　　截至2021年6月30日，累计注册会员1141.5万人。POP MART没有对用户群体的消费力进行划分，但即使是乐观预测的会员数量也能进入其美妆购买池，数据并不庞大。换一种说法，在目前的美颜赛道上赢得一个好位置并不容易，而且现阶段卡位的美颜赛道并不是泡泡进入美颜的主要目的。

　　聚焦影视动画，把“2:10”带到风口浪尖。

　　动画是POP MART中不断增长的赛道。近日，POP MART率先入股武汉2:10文化传播有限公司，持股10%。

　　这不是POP MART第一次涉足内容制作领域，因为衍生产业在动漫市场的影响力和重要性正在逐步扩大。在此之前，POP MART曾投资动画电影《白蛇2:被抢的青蛇》和《哪吒重生》，并对国产动画电影及其衍生产品的周边进行了探索。

　　只是动画播出后，价格一度过高，动作过慢，导致效果不佳。主要基于衍生产业在动漫市场的影响力和重要性正在逐步扩大，以及自身业务板块的扩张的思路。

　　2:10这个投资的主要动机呢？

　　我们可以先看看2:10的公司基本面，是2007年成立的以动漫IP R&D和运营为核心的全产业链公司。至今已发表作品40余部，拥有《守银墓人》《我是江》《巨兵长城传》等多部IPs。

　　值得一提的是，从2014年2:10开始，原创内容的制作开始转型，推出的第一部作品是与腾讯动漫合作的《银墓守护者》。漫画上线三年，点击量突破136亿，也是国内游戏授权量最高的漫画作品之一。

　　同时，2:10与各领域头部公司保持深度战略合作，包括阿里巴巴影业、万达影视、优酷、李必立、腾讯视频、腾讯动漫、央视少儿、卡库、网易游戏、腾讯游戏等。参与了《阴阳师》《王者荣耀》《明日方舟》的CG制作。这意味着2:10有很多优秀的IP和优秀的内容制作能力。

　　就万超IP而言，自然有很强的扩展性和连接性。动漫、影视是延长IP生命周期，让IP更丰富、更立体的方式之一。

　　显然，POP MART感兴趣的是2:10的资源优势和打造IP的能力。如果能和网易、阿里、腾讯等达成合作。2点10分，对于POP MART来说，无论是IP还是影响力都将大大提升。

　　POP MART也表示，未来将致力于丰富IP类型，拓展IP库。推出更多头部产品。似乎POP MART在各个领域的尝试，让他“扩大IP影响力”的野心更加清晰。

　　此前，POP MART依靠Moly和Dimoo，但即使引入了新的IP，也依然难以超越。但根据最新的财报显示，POP MART新推出的SKULLPANDA受到了市场的极大喜爱，占其自身IP收入的10.3%，与前两大IP的占比相差不大。

　　如果POP MART能够进一步夯实产业链上游的内容生产基础，将有助于POP MART实现IP收入结构多元化，减少对头部IP的依赖。

　　但是，已经正式进入动漫行业的POP MART，还是需要理性看待理想与现实的区别。毕竟任何行业之所以有先发优势，是因为先发已经沉淀了大量的资源。虽然POP MART利用投资扩张版图，但相比腾讯、阿里、哔哩哔哩等玩家，已经有了更成熟的运营模式、稳定的受众和资源，这将是POP MART全新的开始。