斑马投诉报道，：外汇密探财经导航PC端应用上线，下载网址：http://www.fx007004.cyou/download_page/index.html（请在电脑浏览器复制链接打开，并下载应用）著名财经作家吴晓波在展望2021年的新年致辞中提到:“消费品市场看到的变化是，体验大于必然，价值大于功能，口碑大于产品发布。”营销方式同质化之后，时代的巨轮来到了口碑时代。
三墩之所以短短三年成为行业黑马，与当时独特的营销方式不无关系。与其他品牌喜欢找一些kol进行产品营销不同，三顿半选择了更有潜力的KOC，也就是给消费者提建议。三天半的时间，KOC在各自圈子里的影响力很大，是自然种子用户和口碑传播者的最佳选择。
创始人吴军表示:“从下厨到淘宝、天猫、小红书，三墩一直是用户反馈较高的产品。他们不仅是天然的种子用户和口碑传播者，还对产品风格、方向和风味提出了许多有价值的建议。”
厨房里，第一批种子使用者分三顿半收割。然后，在三顿半之后，一些用户被发送产品样本进行测试。经过这些“挑剔”用户的反馈，三顿半的早期产品不断优化、改进、打磨，甚至引起了厨房官方团队的关注，给予流量支持。这是三顿半饭后的快速“出圈”。
但是，口碑在一些新消费品牌眼里是可以美化的。
为了快速获得市场份额，一些公司会找一些熟人来评价自己的产品。
熟人是第一批通过关系准确把握产品的用户，也是产品的早期采用者。所以，作为种子用户的熟人，未来不一定非要成为产品的粉丝或购买行为，但可以毫无理性地参与对产品的人情或习惯性建设意见的赞美。之后，他们成了不买的大多数。
毕竟夸大和刷品牌获得的数据都是在资本市场暴露出来的。
悖论二:地面渠道其实比线上渠道走得更远。
互联网兴起后，线下渠道一度被称为旧世界。尤其是互联网爆款频繁出现的时候，旧世界很少被提及。
线上名人品牌三只松鼠，享受着淘宝崛起的红利，已经成长为零食领域的大佬。到了2019年，三只松鼠的营收已经超过了100亿元，但令人尴尬的是，这样一个100亿元的快手巨头，在线下却很难站稳脚跟。
阿芙精油曾经是天猫双十一的国妆第一。创始人孟星(花名:刁烨)曾提出，线上靠大促销来伤害价格，打压毛利，并试图转战线下。但护肤品线下渠道重，进入壁垒高，线下专柜只能做品牌形象却无法实现盈利，于是轻则转向私域运营。
网红品牌在新世界最大的尴尬就是网上红火，线下沉寂。
这样的尴尬，旧世界的消费品牌很难想象。
对于传统消费品牌来说，70%-80%的收入主要来自广泛的线下渠道。孔师傅是全球市场销量最大的品牌，对渠道和终端都做出了巨大贡献。
从最初的总经销到分销再到现在的“渠道精耕细作”，孔师傅不断调整和完善的渠道策略保证了公司的快速发展。
尼尔森数据显示，2021年上半年，方便面行业整体销量同比下降7.7%，销售额同比下降7.3%。期间，康师傅销量占比45.4%，同比增长2.5个百分点，而销售额占比47.9%，同比增长2.1个百分点，位居市场第一。
随着互联网红利的消失，企业获取客户的成本越来越高。阿里电商的获客成本甚至从2018年的278元/人增加到2020年的929元/人。就连号称全网最低价获客的拼多多，成本也从2018年的77元/人提高到了2020年的203元/人。
品牌不得不加快线下渠道布局，急需在资本市场融资。但是，线下是传统品牌的主场，留给新品牌的机会越来越少。
悖论三:无论味道和包装有多好，供应链都很弱。
在消费品市场，谁控制了渠道，谁就控制了话语权。有趣的是，消费品牌总是喜欢本末倒置，在口味和包装上下功夫。
比如每年中秋节，过度包装、奇葩馅料、椽子比珠子贵的现象，总能在微博上引发一次又一次的热议。比如华西子曾经因为过度包装让消费者感受到品牌浮华的一面。
花点时间做一家默默做大事的公司。成为销量最大的鲜花订阅电商品牌后，2018年，他们迅速将营销费用转移到自建供应链和线下花店，埋头在田间地头做事。
现在花了一段时间，全国有10万亩花田，18个大型仓库，8个自动化花卉加工线的生产工厂，200个线下花店，可以通过冷链运营直接服务全国300个城市的用户。据说2021年计划继续开500家连锁花店，部分下沉城市将享受到和一线城市一样的质优价廉的鲜花。
没有供应链的大力支持，绝对不可能做到这一步。
消费品的话语权在于产品和供应链。
可口可乐前总裁伍德拉夫曾说:“即使可口可乐公司的全球生产工厂在一夜之间被大火烧毁，只要可口可乐品牌存在，一个新的可口可乐王国就能在几年内重建。”
为什么可口可乐可以？它有品牌，有配方，有渠道。
英诺天使基金合伙人王声曾表示，消费投资的本质是解读消费者的购买决策行为及其心理博弈。因此，企业家对消费者行为的洞察和供给匹配能力变得尤为重要。与企业的品牌价值和规模效应相比，早期投资机构更注重企业家对供应链的深度管理。
悖论四:营销成本大于产品成本。
重营销，轻研发，很多产品，真的不是高端贵族。
从过去只喝国外奶粉，到如今国产奶粉占据中国奶粉市场半壁江山，中国奶粉品牌付出了巨大努力。
但同时，奶粉行业重视营销也是不争的事实。
以贺飞奶粉为例，2017年至2020年，贺飞的销售费用分别为21.39亿、36.61亿、38.48亿和52.63亿，占总收入的36.33%、35.23%、28.42%和28.31%。R&D营收分别为1500万元、1.09亿元、1.71亿元和2.65亿元，不超过总营收的2%。
不仅仅是贺飞，很多品牌都在营销上加码，因为在那一天，“用户的注意力在哪里，价值就在哪里”这句话被互联网创业者奉为圭臬。
在近两年火爆的化妆品赛道上，营销投入高于R&D的投入，比比皆是。
中国领先的化妆品ODM公司Northbell，2019年研发费用率仅为3.3%；根据敏感肌护理领先品牌贝泰妮的财务报告数据，2021年上半年，贝泰妮实现营业收入14.12亿元，销售费用达到6.37亿元，渠道和广告费用占销售费用的“大部分”，约为4.71亿元，占比约77%。
知名品牌完美日记，母公司逸仙电商，2019年研发支出2318万元，占其不含税销售额的0.76%，销售成本是研发的54倍。
化妆品一直是暴利行业。但是有些品牌总是忘记用户不是盲目的，你用营销吸引的注意力迟早会因为产品浪费而被退回。
段永平曾说:“没有一家依靠营销，能够长久存在的公司，要想让公司长久存在，唯一的办法就是不断拥有好的产品。”
悖论五:两轮提前透支后的估值。
由于这种趋势，消费品创业是近年来最野蛮的，各行各业的企业家在自己喜欢的赛道上扎营，梦想未来。
“敢想敢做”是他们的口号，“细分赛道第一名”是他们的阶段性目标……21世纪的企业家，在时代背景下，勇敢无畏。
但他们不得不面对商业模式经不起推敲、产品质量有待提高、市场定位仍不明确的现实。
此外，缺钱是几乎所有企业家都必须直接面对的命题。
在投资机构的门槛被企业家的BP堵死后，创始人们在各种投资者活动和路演中向投资者讲述了自己项目的投资价值，期望与投资者在消费市场上演又一个感人的资本故事。
总有一些项目能打动投资者。
特别是那些在天使轮有知名投资人投资或品牌背书的项目，往往比其他项目融资能力更强，估值更高。
然而，幸运的一个仍然是一个例子。
因此，越来越多的企业家试图解读自己的资本故事。
然后，就是圈内最大的吹牛笑话:我们是A轮BAT、B轮BAT、红杉、C轮BAT之一，现在我们只是天使！
判断一个企业估值贵不贵，取决于核心产品、其他产品的收益、主要产品的ROE。投资者要用敏锐的眼光从财务报告中挑出1-2个核心产品。只有那些ROE高的核心产品才是真正的好公司。
悖论六:消费品创业依然聚焦于边缘产品。
统计数据显示，近三年，天猫入驻新品牌达10万个，相当于平均每天有90个新品牌开天猫店。其中，一些新品牌从0到1亿的速度引人注目。
POP MART成立于2010年，诞生之初只是一个时尚产品的“小百货”品牌。在王宁的带领下，POP MART逐渐转型为潮玩行业，率先切入盲盒领域，并凭借潮玩一姐的“Molly”系列，成为国内领先的潮玩，被称为“盲盒第一潮玩”。
在快速发展的饮料赛道上，2020年被称为“泡水年”。继袁琪森林的火热市场之后，它正在推出泡沫口味。娃哈哈饮料品牌Kellyone推出“愤怒的Boom”气泡水；可口可乐旗下全一品牌推出AHA气泡水；百事可乐推出hubly气泡水；农夫山泉推出了三种汽水泡水，包括黎明白桃味、夏橙味和莫吉托味。
在烘焙赛道，中式点心也在市场上大受欢迎，成为年轻人的最爱。沫沫点心局、虎头局渣打蛋糕店、鲁西和陶塑……一路狂奔，融资一波又一波。
饮料和零食都有一个共同点，就是不是不可替代的。
泡水的刚需高频来自于口感好、产品不断迭代、更贴近消费者、边走边喝、物美价廉的优势，零食的刚需高频来自于看起来好吃，不吃，喜欢品牌名。
与米粉粮油相比，刚需的汽水零食成为近年来消费品创业的主阵地。根本原因在于这些产品的高流量、低成本、高利润，比强调投资、质量、渠道、供应链的米面粮油更容易进入。
张野在接受采访时提到，理论上所有行业的所有类别都值得重复，但并不是所有类别都值得投票。投资需求不同，增长曲线，未来是否有想象的空间，是否有延展性，是否可以规模化等。，都将成为是否投资的标准。
悖论七:很多新消费品牌不如传统品牌。
完美日记、花西子、森林、茶叶、盲盒、钟……热浪一波接着一波追来，冲淡了人们对传统品牌的关注，比如孔夫子、农夫山泉、海天、中粮等。然而，无论是产品力还是营销力，传统品牌都可以抛弃新的消费品牌。
赞助《创造101》和《创造营2019》，孔师傅的营销方式一直很感性。农夫山泉的东方树叶早年被网友评为最难的top5，2020年为农夫山泉贡献了超过90亿的营收。
280家经销商，覆盖超过237万零售终端，农夫山泉的渠道能力在你的新零售品牌说处理就不处理。
海天味业无论是产品实力、品牌实力还是渠道实力在整个调味品行业都是数一数二的。
海天叶巍产品涵盖酱油、蚝油、酱料、醋、鸡精、味精、料酒等调味料。多年来，公司调味品的生产、销售和收入连续多年位居行业第一，其中酱油、调味酱和蚝油是目前公司最重要的产品。公司的品牌影响力、市场渠道网络、生产规模、产品质量、技术装备水平都成为中国调味品行业的标杆。
好的消费品牌是产品力、营销力和渠道力的结合。
无论是线上还是线下，这三股力量都是公司发展最深的护城河。