山海证券ZFX ：欧的销售增长目标为30%。

　　斑马投诉报道：外汇密探财经导航PC端应用上线，下载网址：http://www.fx007004.cyou/download_page/index.html（请在电脑浏览器复制链接打开，并下载应用）近日，珍珠美肤龙头企业欧荣获“个人护理用品行业荣格科技创新奖”，这是目前个人护理行业最具影响力和权威性的奖项之一。

　　历史悠久的珍珠文化，中国人并不陌生，欧也凭借珍珠美肤技术和产品的研发，在国内产品中占有一席之地。

　　然而，随着前沿网络名人品牌的崛起，欧等传统国产品牌在年轻人中的存在感逐渐降低。再加上各种国际大牌的夹击，珍珠美白的概念对于拓展年轻化市场有些难度。

　　随着国产产品的崛起，如何抓住机遇，拥有强大的研发水平，满足年轻消费者体验的新产品，是欧等国产美妆品牌未来很长一段时间需要思考的问题。

　　市场认可度不高。

　　欧是中国珍珠护肤行业的龙头企业，由“珍珠大王”申于1994年创立。在很多爱美人士的认知中，珍珠粉具有美容养颜的功效。在此基础上，欧提出了一个新概念:珍珠多肽。

　　据官方介绍，其新产品“小白灯”使用高纯度珍珠多肽，可使皮肤黑色素在28天内淡化28.3%。据官方介绍，小白灯笼全渠道销量突破300万瓶，零售额达到5.8亿元。

　　但是参考奥斯曼的成分表，我们可以发现除了珍珠提取物，还有一些比较受欢迎的美白成分，比如烟酰胺、光果甘草根提取物、水解大米蛋白等等。业内人士指出，行业内广泛使用的烟酰胺比珍珠多肽具有更好的美白效果。

　　值得注意的是，2020年初，“小白灯”成为奥斯曼应用区块链技术的首款产品，也引发了业界对其“热点”的质疑。

　　因为区块链的概念新颖流行，但技术应用远未成熟，消费者很难真正从中受益。业内人士认为，更多时候，企业尝试区块链技术是为了响应地方政府的号召或自身对技术升级的需求。

　　据了解，2008年奥斯曼珍珠白系列推出后，一直是主打美白产品系列，并获得COSMO、瑞丽、PCLADY等时尚媒体的无数奖项。

　　同时连续多年被评为“中国化妆品行业十大企业”、国家高新技术企业、国家电子商务示范企业，累计专利157项。

　　有许多R&D专利，但它们似乎没有得到市场的认可。虽然奥斯曼曾宣布2020年将在全渠道销售近1亿只口罩，但还是被选为天猫榜单上的第一款口罩。但除此之外，欧很少出现在各大平台的美女榜上。

　　以今年天猫618美容护肤品牌销量排行榜为例，只有国产品牌薇诺娜跻身前十；在2020年天猫618美颜TOP10品牌榜单中，国产品牌只有Home face Pro，在相关品牌榜单中没有欧的身影。

　　此外，化妆品行业经常会因为产品安全问题导致客户投诉。今年6月，媒体爆出消费者使用奥斯曼产品过敏，眼睛红肿的消息，但退货被拒。

　　返老还童的烦恼。

　　然而，奥斯曼的业务重心似乎是线上和线下。据官方披露，2020年，奥斯曼整体产值同比增长20.2%，计划达成率131%，零售指数突破93亿元，实现逆势增长。

　　其中线上渠道25亿元，线下渠道68亿元，增速6.2%。欧将2021年线下渠道的增长目标定为20%。

　　事实上，像Kans、叶仪、麦吉利等品牌，奥斯曼也一直涉足微信业务行业。2015年初，欧带着7天美白魔盒进入微信商务市场。随着微信商业模式的没落和直播行业的崛起，欧再一次搭上了顺风车。

　　根据飞瓜的数据，其在Tik Tok开设了奥斯曼店、OSM奥斯曼旗舰店、奥斯曼美容旗舰店等多家Tik Tok门店。今年4月，欧被列入小商店护肤TOP 20榜单。

　　据奥斯曼早前披露，2021年品牌销量增长目标定为30%。2021年将在今日头条、Tik Tok、微博、微信、小红书、哔哩哔哩、喜马拉雅、QQ音乐等新媒体、数字媒体推广，爆款产品由护肤专家、Tik Tok达人、美妆博主、KOL、KOC种草打造，线上引流，线下触摸。

　　当电商直播成为一种趋势，美妆品牌更加关注。今年上半年以来，除奥斯曼外，国内各大美妆品牌如Polaiya、Kans、Nature Hall等。采取了直播的形式，利用常态化的播放和高强度的直播时间来保证Tik Tok门店的销量和复购率。

　　品牌越来越受到重视，这与支持国货成为新的消费情绪不无关系。因此，除了营销，产品本身的竞争力也越来越重要。注重产品口碑积累，真正服务消费者需求，成为品牌竞争的关键。

　　对于欧来说，珍珠美容的概念在年轻的消费市场中并没有得到很好的认可。此外，与完美日记、花西子等新品牌的营销轰炸相比，欧似乎缺乏一定的群众基础。

　　随着年轻一代消费者逐渐成为美容市场的消费主力，欧需要重点关注如何更有效地与年轻消费者打造粘性。