Forexcec：公牛被罚将近3亿，后事呢？

　　斑马投诉报道：外汇密探财经导航PC端应用上线，下载网址：http://www.fx007004.cyou/download_page/index.html（请在电脑浏览器复制链接打开，并下载应用）公牛被罚款并不奇怪。在反垄断风盛行的情况下，多头作为插座行业的老大，总是会因为一些经营行为受到经销商的批评。卖公牛的经销商只能卖公牛插座，不能降价，否则要罚款。他们被报道只是时间问题。

　　但客观来说，公牛插座确实耐用，笔者用了一个公牛插座快十年了。这次被罚近3亿元后，市场风闻，当日公牛股价由涨转跌，最终收跌0.85%。但其实对于一个企业来说，被罚款后如何改变更重要。

　　现在，行业领袖准备好迎接挑战，改变自己了吗？

　　“接受惩罚”的公牛。

　　公牛集团由创始人阮立平于1995年创立，一个龙头企业的成功主要靠创始人的实力。阮立平的实力在于，仅用2万元的贷款启动资金，就成为市值千亿的龙头企业。

　　在家电、五金等设备处于爆发期的阶段，各家厂商开始疯狂扩张，爆发价格战，但这导致产品质量良莠不齐，尤其是家用电器必不可少的插座和插头，买5个坏的，买3个坏的也很正常。

　　正是这个商机被发现了。阮丽萍贷款2万元解决插座安全问题，推出目前安全系数最高的公牛插座。虽然单价不便宜，但也很快赢得了安全的美誉。

　　公牛能成为行业第一，主要依靠“门店招聘策略”，即依靠经销商的门店招聘、形象墙等宣传手段。将帮助五金店免费制作含有公牛Logo的招牌，建立自己的供销链；目前全国有10万多家五金店，其招牌上会印有公牛的logo和广告语。

　　这促使多头在不到五年的时间里占据了国内插座行业20%的市场份额。同时去年登陆a股，不到10天市值破千亿。

　　截至目前，公牛墙壁开关插座产品和转换器产品在天猫市场的销量长期保持在60%左右，位居市场第一。

　　但强大的经销商体系建立的背后，取决于Bull的强制要求，会要求五金店挂品牌LOGO。

　　根据钛金属Geek的报道，为了获得绝对的市场优势，公牛还将采取与品牌类似的要求，从其他经销商中选择一家。同时，据郭颂财经报道，多头还成立了审计监督部门，每月定期对市场进行检查。

　　然而，正是由于这种不正当竞争手段及其在市场上的长期寡头垄断地位，多头面临着监管风险。

　　据悉，今年5月，浙江省市场监督管理局对多头展开反垄断调查。此前有报道称，大量经销商举报，这促使多头面临监管。

　　一位接近公牛集团的人士曾向媒体透露，“公牛对经销商的要求基本都是以返利为主，如果经销商同时代表其他品牌，会把返利扣得很惨，经销商的利润也很大程度上是返利，导致很多经销商的风险很大。这种类似平台的替代行为可能会迫使许多经销商(参与报告)。”

　　从这个角度来看，多头面对监管后不立即反驳接受处罚的行为，也是一件合情合理的事情。

　　牛，怎么“牛”？

　　公牛被罚，市值较目前最高点缩水一半，但作为行业龙头仍有较大发展潜力。

　　目前，公牛集团的业务分为三个板块，一是电气连接业务；二是智能电工照明业务(墙壁开关插座、LED照明、浴霸)；三是数码配件业务。

　　其中，电连接业务的主要产品包括转换器(插座)、新能源汽车用充电枪/充电桩等。今年上半年，该业务贡献收入29.88亿元，占比50%。

　　电连接器的市场潜力仍然巨大。根据《中国电连接器行业市场研究报告》和“十四五”发展趋势，2020年中国电连接器市场规模将达到115.59亿元，占全球市场规模的20.02%。预计到2030年中国电连接器市场规模将进一步增长至23.37%，市场份额优势将长期保持。

　　基于这种巨大的市场背景，多头如何发展，做得更好？

　　一是加强核心业务的产品创新。

　　像公牛的核心产品插座，虽然销量长期处于第一，但也有小米、阿里这样的巨头挑战者。其中，小米带来的首款USB插板上市首日就卖了24.7万，也成功威胁到了公牛，推动公牛推陈出新，推出了安全系数更高、价格更低的1元USB插板。

　　但也暴露出插座市场缺乏创新。为了牢牢守住市场地位，多头必须紧跟时代，针对不同市场推出相应的功能插头，比如针对年轻人的汽车充电器。

　　其次，在新业务中找到第二条增长曲线。

　　在今年的半年报中，公牛披露加强了智能家居硬件产品的布局。除了推出智能衣架、智能窗帘机、智能开关、智能门锁外，还升级了公司的“公牛智能家居”APP，主要是为了提升便利性、安全性和稳定性。

　　硬件和软件的共同布局表明，公牛非常重视智能家居硬件领域。但这条赛道早已是小米、百度等巨头的天下；其中，小米牢牢占据了中国智能家居第一的位置，其产品生态链中的硬件企业尤其崛起。

　　其中，在公牛青睐的智能衣架领域，好太太以81%的市场份额夺得第一名，潘潘以12%的市场份额排名第一。

　　因此，如果多头想打开这种增量市场。依靠自身的品牌效应和与小米智能生态系统的链接，让其获得更广的订单量和市场，进而从新业务中找到第二增长曲线，摆脱对外挂业务的高度依赖。

　　这样，公司面临监管后，因为有第二条业务线支撑，风险系数可能会降低。

　　最后，线上线下渠道协同工作。

　　对于一个快速消费品企业来说，线下零售可能是公司的主要渠道。但在互联网时代，线下企业要想发展，就必须顺应潮流，结合线上销售。

　　目前，多头确实开辟了JD.COM、美团等线上渠道。财务报告显示，2021年上半年，公牛B渠道销售收入同比增长346%，可见其线上布局成效显著。

　　然而，为了建立一个健全的在线渠道，它可能需要建立自己的营销系统。比如增加直播等新颖的线上营销方式，有助于公司进一步增加线上销量。

　　一般来说，牛被监管是因为“牛”占据了市场，但这家公司的未来不会被监管“一棍子打死”。能否走出监管阴影，未来继续看好，取决于其竞争手段是否公平，核心业务能否持续支撑公司快速发展。